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第176章 碰瓷玩法

相对于皇甫,温晓光的确是走了大运的,他还有优客良品,虽说这玩意儿一直亏损,即便是用户多了,规模大了,可能还是会亏损,但是它值钱。

这家公司,他存了卖的心思,只要有人出价合理,他就会卖掉。

温晓光并非恋物癖患者,对于自己的工作成果有感情,但没有像恋人一样少掉它就不行的感情。

所以他感谢阿狸,感谢凡客,尤其感谢陈年,11月3号这天晚间的时候,这个大嘴巴面对媒体炮轰了优客,批评优客的定价策略没有诚意,夸赞凡客及其团队为了用户是多么的用心。

温晓光是晚些时候才收到消息,听到的时候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

这三位虽然背景不同,但都是性情中人,温晓光喜欢他们。

按道理来说,为了公事,这种开心的聚会可以立即停止,但当员工告诉他,凡客除了骂了两句之外也没干什么,他就淡定多了。

“我是真的很感谢凡客,感谢陈年。”第二天,温晓光在办公室里对着陈北说道。

“私下里说话,应该不是套话吧?”陈北怀疑道。

温晓光笑了笑,“你想想,我们为什么能融到那么多的钱?因为我长的帅?”

“当然不是,因为有阿里,它引领了电商的火爆,因为有凡客,它证明了直销和电商模式的潜力,陈年对我们有这样的敌意,矛头直指我们,老是说我们和他们一样,回过头咱们再说点清醒的话,我们的估值里头,有没有一半是这老哥俩的功劳?我想在这其中,陈年恐怕要占七成。”

“哈哈哈,”陈北听完这顿分析自己都乐了,“你这个角度新奇,你要是这么对媒体说,陈年估计在办公室能气死!”

温晓光弯了弯嘴角,“你让公关润色后就这么写,不要像我这样直白,那个人心理相对敏感,有些自卑,害怕别人瞧不起,所以嘲讽不能太明显,狗急了还咬人呢。”

最近公司在调整,首当其冲的是设计部门和人员,这是灵魂,其次因为依赖于公众的口碑,所以公关不可或缺。

优客始终岿然不动,价格是有人说他贵,但在网络舆论中已经泛着一股‘优客贵却好、凡客便宜却烂’的风向,这种风向以事实作为依据。

凡客的衬衫开箱后穿几次会很不舒服,这样的爆料是有的。

他们的反应也快,大概是察觉到了这种舆论,所以陈年才出来怒喷优客的定价策略。

温晓光本以为是有什么大事,结果依然是没什么变化。

但他要把优客卖掉,这种事不能胡乱说,否则传的到处都是的话,买家会想本来你就是要卖,那我不开那么高的价,大概也行。

这不是吃个嘴不牢的亏了么,这世上,价格最贵的是非卖品。

所以面对凡客,温晓光从来没想过要使出什么重生者的巧办法,一击致命。

这是坑自己。

倒下一家,资本就会对这种模式产生不信任感,就算优客最后赢了,估值肯定会下降,不符合战略目的。

也就是所谓的战术上赢了,战略上输了。

所以就这么耗着,最完美的情况是两家差不多,但优客口碑更好,用户更忠诚。

这个想法,他没有和任何人说过,包括陈北在内也以为真的是持久战,迫于现实才采取这种耗着的办法。

只不过是形势如此,温晓光顺势而为罢了。

2009年11月11号,那一天阿狸将会首次开启了‘双十一’购物狂欢节,这时候的天猫还不叫天猫,而是叫淘宝商城,参加促销活动的商铺仅仅不到三十家,完成的销售总额仅仅0.5亿元。

但在当年,0.5亿是很惊人的。

优客也要在这一天促销。

“仿照淘宝的促销方法,我们也开启为时24小时的五折促销活动,”

“五折……得亏进去不少啊。”

“瞧你那小气样,亏损哪天不亏啊,你不必关注这一点,其实咱们卖不卖东西无所谓,主要是蹭一蹭名气,我猜测我们行动之后,陈年肯定会立即跟上,他不会让我们舒舒服服的搞完这次促销。”

陈北有些没能理解,“蹭名气?”

温晓光看着对面的人,“嗯,碰瓷玩法,就碰陈年和阿狸的,碰到气死陈年。”

陈北又给他逗得一乐,摇头道:“年轻人就是想法多,做生意都弄的跟喜剧片一样。”

“本来也不是多么沉重的东西,其实我知道你内心想啥呢,你是不是觉得咱们这么搞,有些不要脸?”

温晓光大言不惭的兴奋道:“我跟你说,我就是喜欢,他咬着牙骂我又拿我们没啥办法。”

陈北呆住,这也太贱了,“我要是陈年,我一定很想打你。”

“嘿嘿,可惜他打不到。”

促销不是老板一句话,网站上给个通告那么简单,首先要备货,其次不能让网站崩溃,尤其赶上淘宝的活动,物流压力很大,所以不可避免的会存在配送延误的问题,其实凡客有一点做的好,那就是配送很快,他们在这方面做出了承诺。

要是啥都不行,温晓光才懒得和他相提并论。

11月5号的时候,优客在网站上给出了一周后促销活动的通告,并写明时间和促销细则。

11月5号晚上9点,凡客也上线了自己的促销活动,同样是五折促销。

这家伙追的紧呢。

所谓创业辛苦大抵如此,你倒是想睡觉,可你的竞争对手不睡啊。9点事情出来,这时候回家睡大觉也太过分了,只能继续开会,大家一起商量细节,期望做到最好。

对于温晓光来说,他是满意的。

讨论会上,他说道:“有很多东西啊,本来没什么热度,但互相之间吵着吵着就天下皆知了,凡客跟着我们的脚步走,每一步都想弄死我们,所以呢,但凡明天有媒体写到它,必然提到我们,老实说,这种讨论热度所需要的营销费用,可能比这次促销活动亏损的都多。”

陈北、刘以琦和任知婕都抿着嘴,忍不住想笑。

任知婕还过分的说了一句:“我们的对手还是有些实力的,我问了好多朋友,凡客在年轻人群体中知名度很高。”

促销的结果,必然是凡客的数据更华丽,但温晓光有自己的定力,他不能加入烧钱大战,他的标准是让使用优客的人都能认可他们的产品,至于数据慢慢总会涨上去的,如同摩拜一样。

他也有些期待那一天,这家公司的价格可不就是那点表情包所能比的了。

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